Мотивация человека - Макклелланд Д. - Учебное пособие

Год выпуска: 2007

Автор: Макклелланд Д.

Жанр: Психология

Формат: DjVu

Качество: Отсканированные страницы

Описание: Одна из основных задач книги «Мотивация человека» — доказать универсальность метода обнаружения этих скрытых потребностей — мотивов, заключающегося в фантазировании, сочинении испытуемыми рассказов на заданную тематику, в процессе которых они проявляют скрытые мотивационные диспозиции. Для этого Макклелланд разработал систему кодирования ассоциативного мышления, т. е. выявления высказываний, связанных с потребностью достижения, аффилиации или власти. Подсчет числа высказываний, относящихся к той или иной потребности, дает возможность судить о ее силе. Кроме того, автор описывает большое число оригинальных экспериментов, в ходе которых провоцируется оживление той или иной мотивационной диспозиции. Подробное описание этих исследований Макклелланда и его сотрудников является сильной стороной книги «Мотивация человека» и представляет для нашего читателя несомненный интерес.

Мотивация, по Макклелланду, — это актуализированный в конкретный момент времени («здесь и сейчас») мотив (мотивационная диспозиция). Он считает целесообразным отказаться от понимания мотивации как совокупности всех существующих факторов, заставляющих человека действовать, и в то же время многие из этих факторов называет либо мотивами, либо детерминантами поведения человека, что выглядит не очень логичным.
Таким образом, начальная часть книги «Мотивация человека», как и последняя, 15 глава, где Макклелланд рассматривает общетеоретические вопросы проблемы мотивации и мотивов, не создают впечатления, что у автора имеется твердо устоявшаяся позиция в их понимании. Многие важные положения довольно противоречивы. Как уже говорилось, естественными (природными) мотивами он называет сигнальные раздражители, а далее включает в число этих мотивов мотивы сближения и избегания, новизны, влияния, которые даже при большой фантазии трудно отнести к сигналам.

Содержание книги

ПРОБЛЕМА МОТИВАЦИИ
Сознательные и бессознательные мотивы
Мотивы как один из трех главных детерминантов поведения
Сознательные намерения
Конфликты между сознательными намерениями
Блокированное намерение
Постановка сознательных целей
Является ли сознательное намерение обязательным условием научения?
Факторы формирования сознательных намерений
Бессознательные намерения
Ненамеренное забывание знакомого имени
Бессознательные мотивы Фрейда
Выводы из фрейдовского подхода к анализу мотивации
Экспериментальное исследование бессознательных мотивов
Важны ли бессознательные мотивы?
Исследование мотивов в русле психологии личности
Мотивы как детерминанты человеческого времяпрепровождения
Классификация мотивов по Макдугаллу
Мотивы как детерминанты ненормального поведения
Мотивационная триада по Фрейду: сексуальность, агрессия и тревога
Плохие и хорошие желания
Взгляд Юнга на мотивацию
Основные мотивы и последующие психоаналитические теории
Мотивы как детерминанты креативности и развития
Измерение человеческих мотивов
Исследование мотивов по Мюррею
Методика Кеттелла: идентификация мотивов с помощью факторного анализа
Стадии мотивационного развития
Стадии мотивационного развития, репрезентированные в сновидении Фрейда
Стадии развития, отображенные в сновидении убийцы
Значение анализа сновидений
Другие взгляды на стадии развития
Проверка валидности теории стадиальной мотивации
Герменевтический подход
Экспериментальные исследования психоаналитической теории стадий развития мотивации
Вклад психологии личности в психологию мотивации
Мотивация в свете бихевиористской традиции
Мотивация животных: исследование Торндайка
Драйвы как средства, обеспечивающие выживание
Облегчение адаптации, или научения, благодаря драйвам: модель Халла
Драйв как мощный стимул
Может ли животное научаться в отсутствие драйва?
Характеристики стимулов
Характеристики реакции
Характеристики вознаграждения
Размер вознаграждения
Потенциал возбуждения в теории поведения и определение понятия мотивации
Оперантное обусловливание как важнейший фактор мотивации
Бихевиористская модель мотивации, адаптированная к человеческому поведению Спенсом и другими
Каким образом сильный драйв может повлиять на эффективность выполнения сложных заданий
Эффект «аккумуляции неудач»
Каким образом присутствие других может усилить драйв и помешать выполнению сложного задания
Реинтерпретация бихевиористских исследований человеческой мотивации с помощью концепции психической реальности
Сравнение психоаналитического и бихевиористского подходов к исследованию мотивации
Сходства
Различия
Ограниченность бихевиористской модели
ПРИРОДА ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ МОТИВОВ
Эмоции как индикаторы естественных побуждений
Первые попытки идентифицировать биологическую основу мотивов

Сигнальные раздражители как основа естественных мотивов: точка зрения этологии
Доказательства существования естественных мотивов человека
Сенсорные стимулы
Теория двустороннего подавления
Деятельность, доставляющая внутреннее удовлетворение
Эмоции как признаки естественных мотивов
Филогенетическое основание эмоций
Эмоции как первичные и универсальные состояния
Эмоции и гормоны
Эмоции и системы вознаграждения, существующие в головном мозге
Позитивные естественные мотивы у младенцев
Классификация естественных мотивов в понятиях первичных эмоций
Связь эмоций и мотивации
Естественные мотивы и их производные
Как естественные мотивы влияют на развитие мотива голода
Естественные мотивы, эмоции и приобретенные мотивы
Естественный мотив новизны
Индивидуальные различия в стремлении к новизне
Естественный мотив новизны и мотив достижения
Мотив влияния
Разграничение между гневом как воздействием и агрессией
Центры вознаграждения, находящиеся в головном мозге, и естественный мотив влияния
Дериваты естественного мотива влияния
Естественный мотив контакта, или сексуальное влечение
Импринтинг и привязанность
Сексуальное возбуждение на расстоянии
Дериваты мотива контакта: потребности в заботе о себе и о других

Естественный мотив постоянства
Когнитивный диссонанс
Мотивы, связанные с мотивом постоянства
Взаимодействие естественных мотивов
Роль когниций в развитии мотивов
Символические мотивы или ценности
Измерение мотивационных диспозиций человека
Мотивационная система
Побуждения
Стимулы
Мотивационные диспозиции
Актуализация мотивации
Актуализация мотивов для идентификации их уникального воздействия на поведение
Последствия актуализации мотива голода
Индивидуальные различия в силе мотива голода
Измерение силы диспозиций социальных мотивов
Расшифровка содержания мыслей, связанных с мотивом достижения
Расшифровка символов, относящихся к мотивам власти и аффилиации
Адекватность различных методик измерения индивидуальных различий в силе мотива
Альтернативные методы измерения силы мотива, оцениваемые в соответствии с критериями полноценного научного исследования
Критерий сенситивности
Критерий уникальности
Критерий надежности
Критерий «валидности — практичности»
ОСНОВНЫЕ МОТИВАЦИОННЫЕ СИСТЕМЫ
Мотив достижения
Измерение потребности в достижении
Доказательства того, что показатель потребности в достижении измеряет мотив
Что является побудителем мотива достижения?
Умеренная трудность задачи как побудитель достижения
Модель прогнозирования предпочтения умеренного риска Аткинсона
Когнитивное объяснение предпочтения умеренного риска
Как высокая потребность в достижении влияет на деятельность
Влияние трудности задачи
Реагирование на умеренные трудности в повседневной жизни
Упорство
Влияние чрезмерной мотивации на деятельность
Другие особенности лиц с выраженной потребностью в достижении
Личная ответственность за успешность деятельности
Потребность в обратной связи
Новаторство
Социальные последствия выраженной потребности в достижении
Профессиональный успех
Успех в предпринимательстве
Связь мотива достижения с протестантской этикой и развитием капитализма
Протестантская реформа, воспитание самостоятельности и мотив достижения
Другие факторы, влияющие на мотив достижения в ранние годы жизни
Внимание родителей к обучению навыкам контроля физиологических функций
Мотив власти
Измерение потребности во власти
Доказательства того, что показатель потребности во власти отражает мотив
Энергетическая функция мотива власти
Ориентирующая функция мотива власти
Селективная функция мотива власти
Способы удовлетворения потребности во власти
Агрессивность
Негативный образ «Я»
Выбор профессии, наделяющей властными полномочиями
Тяга к престижу
Поведение, направленное на признание в малых группах
Готовность к риску
Применение модели риска Аткинсона к потребности во власти
Катарсис
Роль мотива власти в употреблении алкоголя
Употребление алкоголя как средство для снижения тревоги
Влияние социального употребления алкоголя на мысли о власти и на самоконтроль
Связь мотива власти и самоконтроля со злоупотреблением алкоголем и другими формами поведения
Каким образом зрелость влияет на проявление мотива власти
Определение показателей социально-эмоциональной зрелости
Другие проявления мотива власти в зависимости от уровня зрелости
Половые различия в проявлении мотива власти на разных стадиях зрелости
Контролируемая и сдерживаемая ассертивность в организационном поведении
Синдром мотива лидерства у менеджеров
Мотивационные профили президентов США
Мотивационный профиль радикалов
Подавляемый мотив власти и подверженность заболеваниям
Сердечно-сосудистые заболевания
Нарушение иммунитета и болезнь
Истоки мотива власти
Родительский либерализм (пермиссивность) в отношении секса и агрессии
Источники синдрома лидерской мотивации и синдрома донжуана
Потеря статуса и развитие потребности во власти
Аффилиативные мотивы
Значение любви
Сексуальный мотив
Биологические основы мужской сексуальности
Биологические основы женской сексуальности
Является ли сексуальная реакция мотивом?
Гомосексуализм
Измерение сексуального мотива на материале воображения
Система Мея для оценки половых различий в паттернах воображения
Доказательства: отражение в показателях «спада — подъема» сексуального мотива
Потребность в аффилиации
Методы измерения потребности в аффилиации
Доказательства: показатель потребности в аффилиации отражает мотив
Особенности людей с выраженной потребностью в аффилиации
Более успешная деятельность при наличии аффилиативных побудителей
Поддержание межличностных отношений
Сотрудничество, конформность и конфликт
Поведение менеджеров
Боязнь отвержения
Мотив интимности
Методы измерения мотива интимности
Различия между аффилиативным мотивом и мотивом интимности
Доказательства: показатель интимности отражает мотив
Аффилиативные мотивы и здоровье
Истоки аффилиативных мотивов
Связь сексуальности с аффилиацией и интимностью
Мотивы избегания 
Генерализованная тревога как мотив
Данные самоотчета и их поведенческие корреляты
Побудительная ценность пребывания в обществе других людей как способа снижения тревоги
Измерение потребности в безопасности на материале воображения

Влияние на поведение потребностей в безопасности и в самоуважении по Маслоу
Боязнь неудачи
Показатели самоотчета и их поведенческие корреляты
Доводы против измерения боязни неудачи методом оценки тестовой тревожности
Измерение боязни неудачи на материале воображения
Немецкая методика Хекхаузена
Американская методика
Особенности людей с выраженной боязнью неудачи
Сравнение методик оценки боязни неудачи
Истоки боязни неудачи
Боязнь отвержения
Методики самоотчета и их поведенческие корреляты
Соотношения между боязнью неудачи, боязнью отвержения и мотивом одобрения
Боязнь успеха
Измерение боязни успеха на материале воображения женщин
Каким образом боязнь успеха влияет на соревновательное поведение женщин
Боязнь успеха у чернокожих мужчин и женщин
Боязнь власти
Измерение боязни власти на материале воображения
Связь боязни власти с атипичным ролевым поведением мужчин
Боязнь власти у женщин
Другие страхи
Корреляты показателя потребности во власти как показателя боязни слабости (по Вероффу)
Боязнь интимности
КОНТЕКСТУАЛЬНЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ МОТИВОВ
Мотивационные тенденции в обществе
Анализ причин развития и упадка цивилизаций
Фрейд о мотивационных истоках цивилизации
Основная мотивационная структура и культура
Критика мотивационного анализа исторических событий
Измерение коллективных мотивов
Коллективная заинтересованность в достижениях, предпринимательстве и экономическом росте
Мотивационное объяснение расцвета и упадка древних цивилизаций
Причины утраты мотивации успеха и экономический упадок
Подъем и спад заинтересованности в успехе и экономическая экспансия в Средние века
Как коллективная заинтересованность в достижениях прогнозирует темпы экономического роста в современных условиях
Прочие факторы, влияющие на взаимосвязь уровней потребности в достижениях и темпов экономического роста
Уровни мотивации достижений и политический протест
Коллективная потребность в аффилиации и гражданских правах
Коллективная потребность во власти
Паттерн имперского мотива власти и создание империи
Последствия паттерна имперского мотива власти для здоровья общества
Исторические сдвиги в уровнях коллективной мотивации
Мотивационные объяснения событий английской истории (1400-1830)
Мотивационные факторы в истории США с момента основания республики до наших дней
Мотивационные уровни и успех автомобильных компаний
Происхождение коллективной мотивации
Идеологические факторы, влияющие на коллективный интерес к достижению успеха
Средовые факторы, влияющие на уровни потребности в успехе
Источники коллективного интереса к власти
Источники коллективного интереса к аффилиации
Трудности, возникающие при интерпретации мотивационных тенденций в обществе
Смысл оценок коллективной мотивации
Влияние когнитивных факторов на мотивацию
Когнитивное влияние на формирование мотива
Когнитивное влияние на побуждения
Когнитивное влияние на побудительную ценность сигналов
Является ли формирование мотива исключительно следствием познания?
Изменения в возникновении мотива, вызванные когнитивным диссонансом
Когниции, связанные с мотивом
Каузальные атрибуции
Каузальные атрибуции, имеющие отношение к силе мотива достижений
Влияние каузальных атрибуций на последующее поведение
Оценка когнитивной теории мотивации
Ориентация на будущее и мотив достижения успеха
Когниции, влияющие на превращение мотивации в побуждение к действию
Уверенность в себе, или самоэффективность
Ценности
Как взаимодействие мотивов с ценностями и навыками определяет поведение людей
Возбуждение (драйв), сила привычки и стимулы как детерминанты силы ответной реакции
Мотивы, ожидание успеха и ценности как детерминанты действий
Сила привычки как ожидание успеха
Стимул достижений и другие стимулы, влияющие на достижения
Различие между мотивами и ценностями
Как мотив достижения, навыки и ценность достижения влияют на действия (поведение)
Как сочетание мотивов, навыков и ценностей определяет успех человека, избравшего карьеру морского офицера
Факторы, влияющие на аффилиативные акты и на выбор
Как ситуация в сочетании с аффилиативным мотивом и аффилиативными ценностями прогнозирует аффилиативный выбор
Как ценности влияют на способ самовыражения аффилиативного мотива
Кумулятивное влияние аффилиативного мотива, социальных навыков и аффилиативных ценностей на аффилиативные действия и выбор
Как детерминанты аффилиативных действий и выбора, взаимодействуя друг с другом, оказывают свое воздействие на поведение
Различие между мотивами и намерениями
Мотивационный тренинг
Использование теории вероятности успеха — ценности успеха для улучшения академической успеваемости
Эффект Пигмалиона
Рост воспринимаемой вероятности успеха
Увеличение понимания индивидом собственных действий и контроля над ними
Тренинг мотивации достижений предпринимателей
Установочные задания для тренинга людей, занимающихся малым бизнесом
Изменения в деловой активности после мотивационного тренинга в Индии
Факторы, определившие успех тренинга предпринимателей в Индии

Обучение предпринимательству бизнесменов — представителей национальных меньшинств США
Тренинг мотивации достижений в школе
Концепция «самобытного» человека и соответствующий тренинг в классе
Мотивационный тренинг потребности во власти
Тренинг Outward Bound («Наружная граница»): формирование смелости
Социализация мотива власти среди алкоголиков
Оказание помощи сотрудникам Агентств населенных пунктов
Обучение менеджеров лидерству
Примечания и вопросы
Вехи на пути к научному пониманию человеческой мотивации
Измерение мотивов
Определение мотива
Накопленные знания о трех важных системах человеческих мотивов
Мотив достижений
Мотив власти
Мотив аффилиации
Понимание того, как мотивы, сочетаясь с другими характеристиками, определяют поступки
Некоторые аспекты, требующие дальнейшего изучения
Исследование биологической основы главных мотивационных систем
Определение и количественная оценка других важных мотивационных систем
Определение значения уровней коллективного мотива
Усовершенствование теоретического и практического понимания развития мотивации
Связь прогресса психологической науки и ее роли в обществе

ЛИТЕРАТУРА

скачать книгу: «Мотивация человека»